①年雙節前，白酒市場延續“弱復蘇”態勢，瀘州老窖、金徽酒表示保持穩健的銷售。

②受地區政策和消費降級的影響，天佑德酒、水井坊、酒鬼酒銷售狀況承壓。有酒企經銷商表示“庫存快壓爆了”。

【中國白酒網】9月28日訊 今年中秋國慶旺季來臨前，白酒市場依然延續“弱復蘇”態勢。在去年同期低基數背景下，多數酒商反饋目前銷售維持了正增長或“基本持平”，節前白酒市場整體上“無驚無喜”。

不過，受年內消費疲軟等因素影響，目前白酒行業去渠道庫存仍不及年初預期，尤其部分次高端酒企渠道庫存壓力仍大。“我下面的經銷商庫存，都快壓爆了。”近日，一家次高端上市酒企的經銷商對記者稱。

另外，國企反腐、青海等地的禁酒令也對白酒銷售造成一定影響。多地酒商反饋，今年中秋、國慶雙節消費降級的趨勢較為明顯，白酒整體消費價格在下移。

旺季不旺 “弱復蘇”態勢明顯

作為疫情三年后的第一個真正常態化的白酒旺季，今年中秋國慶似乎并未像部分券商所預料的那樣——“市場迅速升溫”。

“目前，從整體來看，今年中秋國慶雙節呈‘弱復蘇’的態勢。預計比去年好一些，但遠不到報復消費的地步。”一位上市酒企銷售高管李明向記者表示。

李明的判斷也與部分機構的預測基本吻合。日前，中國連鎖經營協會采購委對全國59家商超企業，開展了2023年雙節商品銷售預測調查。對于酒類銷售，調查顯示：80%的企業預測銷售上漲，20%預測銷售下跌，預估銷售的中位數與眾數都為增長10%，平均值為6.89%。

有類似感受的不止李明一人。福建酒商王強也對記者稱，“就我個人而言，只能說中秋國慶這段時間，銷售比去年同期好一些。”

實際上，王強的情況相對還算好的。記者采訪四川、河南、青海等多地酒商，試圖了解今年雙節前夕銷售情況。而得到的回答普遍是——“與去年同期差不多”、“幾乎沒多少增長”。而去年中秋、國慶節前，國內多地疫情反復，導致消費場景受損較重，銷售普遍較為平淡。

“今年中秋國慶，公司銷售預計比去年同期稍好些。這和去年疫情影響低基數有關。”記者以投資者身份從瀘州老窖（000568.SZ）處了解到。

“今年公司的策略還是以拉動終端動銷為主，趁著中秋節營造終端消費的氛圍，力圖保持穩健的銷售。”一位金徽酒高管對記者稱，目前，公司100-300元的產品動銷較快，公司沒有壓貨。

酒企“變相”降價促銷 行業去庫存不及預期

“‘弱復蘇’基本上符合當前的市場實際情況。目前來看，除茅五瀘等頭部酒企的明星產品外，大多數企業依然呈現出‘旺季不旺’的情況，市場也依然存在庫存過高，動銷不暢，價格倒掛的問題。”白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛對記者表示。

而在行業“弱復蘇”背景下，越來越多的酒廠以掃碼紅包獎勵的形式變相降價促銷，同時改善渠道利潤、提振開瓶率，緩解產品價格“倒掛”對渠道信心的影響。

以瀘州老窖為例，今年8月14日，公司宣布52度國窖1573經典裝（500ml*6）經銷商結算價提升至980元/瓶。不過今日酒價顯示，目前國窖1573批價約880元/瓶，價格“倒掛”嚴重。

價格“倒掛”下，國窖1573卻逆勢提價，這一度讓外界直呼“看不懂”。不過據記者了解，瀘州老窖一方面“逆勢”提價，另一方面也在通過掃碼紅包等方式，加大對經銷商的返利力度，從而維護核心產品價盤的穩定。而據今日酒價，今年以來，國窖1573批價累計下跌20元/瓶，批價基本比較穩定。

與此同時，年初行業原本預計一年左右，渠道庫存能降至合理水平。但在弱復蘇下，多數酒企渠道庫存去化程度不及預期。據記者調研，目前銷售終端普遍庫存壓力仍較大，尤其是部分次高端酒企。“目前庫存飽滿”、“庫存消化較慢”是多數反饋聲音。

“酒類消費與國家經濟恢復，以及住房、基建等社會經濟活動密切相關。目前市場普遍認為，除了頭部名酒的明星產品，大多數酒企可能整個去庫存化還要繼續維持1-2年時間，銷售形式并不樂觀。”蔡學飛稱。

酒企加速分化 次高端相對承壓

除經濟活動外，政策因素也是影響酒類消費的一個重要變量。實際上，受地區政策等因素影響，也有部分酒商甚至對記者稱，今年雙節前夕銷售情況還不及去年疫情時。

“我這邊還沒有去年疫情期間賣得好。一方面是購買力不太行；另一方面，今年當地國企反腐比較厲害。”一位沈陽的白酒經銷商對記者稱。

而9月27日，中共中央政治局召開會議，審議《關于二十屆中央第一輪巡視情況的綜合報告》，其中提到要加大國有企業、金融領域的反腐敗力度，深入糾治“四風”。

更早前，今年來青海多地先后發文，要求黨員干部和公職人員禁酒控酒，禁止工作日飲酒等。“青海當地的禁酒令對公司經營有一定影響。”記者以投資者身份從天佑德酒（002646.SZ）處了解到。今年上半年天佑德酒超70%的銷售來自于青海省內市場。

“壹定发(中国区)官方网站主要服務贛南市場，以口糧酒為主，今年以來銷售同比略有增長。目前來看，次高端價位產品的消費疲軟是很明顯的。”江西章貢酒業管理合伙人吳健對記者稱。

“今年中秋、國慶雙節消費降級的趨勢很明顯，整個白酒消費的價格在下降。”有酒商向記者分析道，一方面是消費在降級；另一方面，次高端既要面對行業領先的高端品牌“降維打擊”，又要應對以及區域強勢品牌的擴張，承壓明顯。而今年上半年，次高端代表品牌——水井坊（600779.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）營收分別下滑了26.38%和39.24%；歸母凈利潤分別下滑了45.15%和41.23%。

（文中受訪者均為化名）

作者：朱萬平　來源：財聯社